Deepseek：4S店销售经理揭秘：最坑人的5个套路，90%车主都中招！_方法_原厂_成本
发布日期：2025-04-15 06:20 点击次数：83
大家好，我是老周，在4S店做了20年销售，从销售顾问一直做到销售总监。今天我要冒着被同行"追杀"的风险，给大家揭露4S店最常用的5个坑人套路。这些套路每年能让4S店多赚上百万，看完至少能帮你省下大几千！
套路一：低价钓鱼，到店加价
怎么玩？
网上/广告报超低价吸引你到店
到店后告诉你"特价车刚卖完"
推荐配置更高的车型，价格贵几万
网上/广告报超低价吸引你到店
到店后告诉你"特价车刚卖完"
推荐配置更高的车型，价格贵几万
真实案例
上周有个客户被9.99万的特价广告吸引来，到店后被告知要加装2万装饰才能提车，最后买了12.99万的配置。
破解方法
电话确认具体车型和库存
要求书面承诺广告价格
录音保存销售承诺
展开剩余85%电话确认具体车型和库存
要求书面承诺广告价格
录音保存销售承诺
套路二：贷款买车暗藏高额手续费
怎么玩？
告诉你"0利息"很划算
实际收取贷款金额3-5%的手续费
强制购买高额保险
告诉你"0利息"很划算
实际收取贷款金额3-5%的手续费
强制购买高额保险
真实成本
贷款10万元：
破解方法
要求明确所有费用明细
对比银行直贷利率
手续费超过2000元就砍
要求明确所有费用明细
对比银行直贷利率
手续费超过2000元就砍
套路三：强制装潢包，成本翻5倍
怎么玩？
必须购买"原厂精品套餐"
实际成本不到20%
必须购买"原厂精品套餐"
实际成本不到20%
暴利真相
所谓原厂脚垫：成本80卖800
"原厂"贴膜：成本300卖3000
行车记录仪：成本200卖2000
所谓原厂脚垫：成本80卖800
"原厂"贴膜：成本300卖3000
行车记录仪：成本200卖2000
破解方法
坚决不要装潢包
自己网购同款能省70%
非要买就砍到3折
坚决不要装潢包
自己网购同款能省70%
非要买就砍到3折
套路四：小病大修，过度保养
怎么玩？
2万公里就让你清洗油路
换个刹车片说要换整套
电脑检测出一堆"故障码"
2万公里就让你清洗油路
换个刹车片说要换整套
电脑检测出一堆"故障码"
真实案例
客户只是来换机油，被忽悠做了2000元的"发动机深度养护"，其实根本不需要。
破解方法
严格按照保养手册来
要求出示故障证据
重要维修要第二意见
严格按照保养手册来
要求出示故障证据
重要维修要第二意见
套路五：延保服务，90%用不上
怎么玩？
恐吓你"出保后修车很贵"
实际条款限制多多
恐吓你"出保后修车很贵"
实际条款限制多多
真相
三大件本身质保期长
易损件都不在保修范围
必须全程在4S店保养才有效
三大件本身质保期长
易损件都不在保修范围
必须全程在4S店保养才有效
破解方法
出保前再考虑购买
仔细阅读免责条款
对比第三方延保价格
出保前再考虑购买
仔细阅读免责条款
对比第三方延保价格
终极防坑指南
价比三家：至少对比3家4S店
慢做决定：别被"今天最后一天"忽悠
白纸黑字：所有承诺都要写进合同
带懂行人：找个修车的朋友一起去
保留证据：录音、拍照、留单据
价比三家：至少对比3家4S店
慢做决定：别被"今天最后一天"忽悠
白纸黑字：所有承诺都要写进合同
带懂行人：找个修车的朋友一起去
保留证据：录音、拍照、留单据
记住：4S店每个员工都有销售任务，你花的每一分冤枉钱都是他们的奖金！
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